第一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)有兩種實(shí)現(xiàn)方式：

一種是從C端入手；

另一種是從B端入手。

從C端入手，就比較傳統(tǒng)，但需要教育市場(chǎng)，啟動(dòng)慢，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝，背書(shū)建立到位，也可以做起來(lái)。

從B端入手，利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分享模式，市場(chǎng)啟動(dòng)快，前期投入較小，可以快速引爆市場(chǎng)，形成現(xiàn)金流，但對(duì)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)要求高。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這其實(shí)就是一種戰(zhàn)略選擇，選擇什么，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)匹配，不是隨意要求想到哪算哪，也不能什么都想要。就如電商，解決了成本，效率，那就很難解決體驗(yàn)；再如區(qū)塊鏈，去中心化，安全，那就效率不高。

第二、互聯(lián)網(wǎng)傳播的本質(zhì)

先舉個(gè)例子：世界杯期間，幾個(gè)惡俗廣告刷屏，大家怎么看？

很多人非專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)，洗腦，惡俗，看到就想換臺(tái)，其實(shí)從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，世界杯的目標(biāo)人群還是非常集中的，也利于品牌和產(chǎn)品的快速引爆。有大師說(shuō)，簡(jiǎn)單，直接，記那么幾秒鐘，復(fù)雜了就記不住。

這也沒(méi)錯(cuò)，但消費(fèi)者的研究，洞察是關(guān)鍵，也就是你的傳播策略不能出問(wèn)題。例如，知乎的傳播，世界杯投入1個(gè)多億，傳播的核心是：知道？知乎都是專(zhuān)業(yè)性的交流，至少不是知道這個(gè)層面，所以，我認(rèn)為這種蹭熱點(diǎn)實(shí)際上跟品偶的階段不吻合，也就是整體的洞察有問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)傳播的本質(zhì)，去中心化，分布式，由內(nèi)而外。

這也折射出傳播在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要性。但我還是認(rèn)為，在傳播的時(shí)候，要整體來(lái)考慮品牌策劃，產(chǎn)品、模式和自媒體以及社群運(yùn)營(yíng)，畢竟，再怎么傳播也是為了轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售服務(wù)。

第三、互聯(lián)網(wǎng)傳播的趨勢(shì)

1、由百度競(jìng)價(jià)到到關(guān)鍵詞的優(yōu)化；

• 站內(nèi)優(yōu)化內(nèi)容

• 優(yōu)質(zhì)文章

• 投放渠道細(xì)分

• 百度周邊信息沉淀

• 關(guān)鍵詞外鏈

• 持續(xù)更新

網(wǎng)站還是需要的，否則你的信息是零散的，做再多信息也沒(méi)用，圍繞網(wǎng)站做關(guān)鍵詞優(yōu)化，自然排名到首頁(yè)是最好的方式了，相比百度競(jìng)價(jià)性?xún)r(jià)比高，非常劃算，而且不用花什么錢(qián)，最核心是自然排名，不會(huì)因?yàn)椴换ㄥX(qián)而名落孫山。

2、漫無(wú)目的的招商到精準(zhǔn)信息流；

以前要招商，就到處出互聯(lián)網(wǎng)發(fā)信息，這種方式效果很差，第一需要人去找信息，不精準(zhǔn)，就算找到，也不會(huì)輕易相信。信息流則是按照用戶(hù)畫(huà)像給用戶(hù)推送精準(zhǔn)的信息，所見(jiàn)即所得。

3、把所有品牌和產(chǎn)品的接觸點(diǎn)變成推廣；

超級(jí)IP，場(chǎng)景化產(chǎn)品，商業(yè)模式，自媒體等都是為了在接觸點(diǎn)形成傳播效應(yīng)，IP，場(chǎng)景和模式，包括社群都是為了更好的傳播和變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售才是最終的目的。

4、百度做生態(tài)、信息沉淀和信任；

什么解決多維護(hù)和信任問(wèn)題，并不是看到你就買(mǎi)，很多時(shí)候還需要背書(shū)，還需要多了維度去驗(yàn)證，這就是百度生態(tài)和信任建立，形成一套方法。

5、自媒體深度溝通和服務(wù)；

自媒體的矩陣，為的是深度跟用戶(hù)溝通，產(chǎn)生粘性，并為用戶(hù)提供服務(wù)，需要把公眾號(hào)，訂閱號(hào)用好，用活，這就需要不斷的輸出有價(jià)值的內(nèi)容，并跟用戶(hù)進(jìn)行連接，產(chǎn)生互動(dòng)，這個(gè)時(shí)候，活動(dòng)產(chǎn)品化，產(chǎn)品活動(dòng)化就是最基本也是最有效的方式。

6、社群運(yùn)營(yíng)做轉(zhuǎn)化和裂變。

社群為什么存在，就是為了讓小眾群體的存在感，有歸宿感，這種亞文化很關(guān)鍵，很多小眾產(chǎn)品為什么難賣(mài)，就是因?yàn)椴蛔阋灾吻篮痛髠鞑?，消費(fèi)分散，但社群可以迅速抓住消費(fèi)者，特別是小眾消費(fèi)群，渠道銷(xiāo)售，進(jìn)行裂變，甚至帶動(dòng)大眾的潮流。

任何企業(yè)都是可以進(jìn)行三部曲的打造（項(xiàng)目整體策劃+互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式+營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)落地），我們的這套系統(tǒng)更加準(zhǔn)確的說(shuō)，是為中小企業(yè)服務(wù)的，甚至是基礎(chǔ)薄弱的小微企業(yè)服務(wù)的。

可以是現(xiàn)有產(chǎn)品、品牌的升級(jí)，也可以是現(xiàn)有商業(yè)模式的重塑到系統(tǒng)搭建，技術(shù)實(shí)現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)落地，最后形成生態(tài)圈和平臺(tái)。

第四、互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣前的準(zhǔn)備及具體方法

在推廣之前，還是需要研究一下消費(fèi)者痛點(diǎn)和需求，先把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品解決了用戶(hù)什么痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，怎么塑造品牌，怎么設(shè)計(jì)商業(yè)模式，怎么完善系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)，以及團(tuán)隊(duì)核心成員組建等等。

開(kāi)始就想到要怎么推廣，無(wú)疑是難度很大的。

第一步，整體策劃，超級(jí)IP、場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃。

不詳細(xì)展開(kāi)了，我們提出的超級(jí)IP打造，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，這是非常重要的頂層設(shè)計(jì)，以前經(jīng)常說(shuō)銷(xiāo)售做起來(lái)就是品牌，現(xiàn)在是做銷(xiāo)售之前先要規(guī)劃很設(shè)計(jì)好。

第二步，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

簡(jiǎn)單的是是用系統(tǒng)促進(jìn)對(duì)B端的賦能，并通過(guò)B端服務(wù)C端，進(jìn)行裂變。

第三步，具體怎么做？

1、PC端網(wǎng)站不放棄。

以此為核心進(jìn)行百度關(guān)鍵詞優(yōu)化和信息沉淀，以百度為核心，做搜索引擎整個(gè)生態(tài)，包括百科、貼吧、知道、文庫(kù)、視頻、圖片等等，當(dāng)然還有搜狗和360，為輔助。

2、自媒體做深度溝通和服務(wù)。

微博、微信、頭條、知乎，各有用處，看你怎么用？如微信的流量主要是社交的分享和裂變，微博進(jìn)行熱點(diǎn)事件的營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)；頭條，最好不在頭條賣(mài)東西，但招商效果就很好······

3、抖音等直播引流量。

不能單純的搞個(gè)直播熱鬧一下，需要通過(guò)直播進(jìn)行引流，轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，那么整體的來(lái)考慮就比較好。

4、有重點(diǎn)，分階段推進(jìn)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，包含13個(gè)方面。

• 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化

• B2B平頭/垂直行業(yè)平臺(tái)

• 分類(lèi)信息網(wǎng)

• 博客

• 論壇/貼吧

• 互動(dòng)問(wèn)答平臺(tái)

• 視頻網(wǎng)站

• 文庫(kù)平臺(tái)

• 百科

• 社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

• 新聞源

• 自媒體平臺(tái)

• 精準(zhǔn)網(wǎng)盟廣告/信息流廣告

5、電視廣告，終端、戶(hù)外，什么時(shí)候上？

當(dāng)然需要，等你做到一定規(guī)模了就很有必要。如小米，做到200億以后，馬上上央視，上春晚，為啥啊？要樹(shù)立形象，硬廣樹(shù)形象嘛。而且這個(gè)體量，就是要實(shí)現(xiàn)由小眾到核心，由核心到全面覆蓋和影響力，這就是互聯(lián)網(wǎng)品牌的打法。畢竟線上不可能抓住全部消費(fèi)者。

做大之后，一定是全品類(lèi)，全渠道，全覆蓋。

大智慧都是相通的，做定位并不是只要這個(gè)人群消費(fèi)，而是要通過(guò)核心目標(biāo)人群帶動(dòng)其他人群，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的打法不正是這樣嗎？

做推廣之前，要想好這些問(wèn)題，否則，推廣越好，掛的越快。