一、什么是外貿(mào)全網(wǎng)站營銷？

外貿(mào)全網(wǎng)站營銷是外貿(mào)全網(wǎng)整合營銷的簡稱，指將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營、品牌推廣、產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容集成于一體的外貿(mào)新型營銷模式，是集傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，移動互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)為一體進(jìn)行營銷。

外貿(mào)全網(wǎng)站營銷包含三個方面：品牌整體解決方案，電商平臺建設(shè)和營銷服務(wù)，企業(yè)智慧運(yùn)營解決方案。

二、外貿(mào)全網(wǎng)站營銷有哪些特點(diǎn)？

1、全網(wǎng)營銷多樣化

你是不是有疑問?什么是全網(wǎng)營銷?簡單來說，就是把PC互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)+微信+APP等為一體進(jìn)行整合營銷，融合各種互聯(lián)網(wǎng)渠道。雖然說，并不是所有的中小企業(yè)都要去做，但是還是要掌握，因為移動互聯(lián)網(wǎng)這塊，用戶群體會越來越大。

2、全網(wǎng)營銷覆蓋廣

PC端與移動端是相互輔助的，全網(wǎng)營銷更好的統(tǒng)籌用戶，能夠讓潛在用戶隨時隨地的能夠看到企業(yè)廣告，是新的營銷方式的有效整合和組合。不管什么時刻，把全網(wǎng)營銷做好了，只要有潛在用戶訪問，就能有機(jī)會成為自己的成交客戶。

3、全網(wǎng)營銷持續(xù)強(qiáng)

全網(wǎng)營銷的持續(xù)性比較強(qiáng)，可以快速提升品牌知名度，提高信賴度和口碑的傳播;可以讓客戶通過不同渠道找到你，增強(qiáng)了用戶與企業(yè)間的粘度。

4、全網(wǎng)營銷傳播效果快

全網(wǎng)營銷傳播速度快，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的不足。

比如：當(dāng)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，通過全網(wǎng)渠道，第一時間推送在潛在客戶的眼前，幫助企業(yè)快速占領(lǐng)市場，獲取潛在用戶，這是傳統(tǒng)營銷不發(fā)比較的，線上與線下相結(jié)合，統(tǒng)一規(guī)范，有助于提高企業(yè)產(chǎn)品銷售與服務(wù)品質(zhì)。

5、更好地掌控成本

全網(wǎng)營銷可掌控各種渠道，快速轉(zhuǎn)化潛在客戶，企業(yè)做全網(wǎng)營銷的時候一定要重視PC端與移動端的網(wǎng)站建設(shè)，重視其營銷力與轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)營銷，降低成本，增加效果，這是全網(wǎng)營銷的基本特點(diǎn)。

三、外貿(mào)全網(wǎng)站營銷有哪些方法？

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道很多，下面列舉以下幾種：

1、小語種營銷、官網(wǎng)營銷。我們知道現(xiàn)在更多的人喜歡在移動端瀏覽信息，方便，可隨時隨地瀏覽。不然也不會有那么多“低頭族”了；而大部分人是習(xí)慣于用自己的母語搜索的信息的，比如俄羅斯人更傾向于用俄語搜索而不會將英語作為第一選擇。所以針對我們的產(chǎn)品市場開發(fā)對應(yīng)小語種網(wǎng)站是很有必要的，而且對應(yīng)的移動端網(wǎng)站更是標(biāo)配了。

2、生活化營銷。社交軟件幾乎每個人的手機(jī)上都會裝幾個，F(xiàn)acebook更是全球用戶量最多的社交軟件，Twitter更是在川普的推廣下更加有名，linkedin是較專業(yè)的職場社交軟件。這些都可以跟我們跟我們的業(yè)務(wù)結(jié)合起來，在上面建立公司主頁，或者經(jīng)常發(fā)布一些行業(yè)、公司、產(chǎn)品動態(tài)等，并鏈接到官網(wǎng)上，起到引流的作用。

3、圖片推廣?，F(xiàn)在Instagram和Pinterest等圖片社交軟件也是聚集了大量的人氣，網(wǎng)站上的圖片上傳前一定要命名，而且命名時包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣在客戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞時由圖片也能進(jìn)入到我們的網(wǎng)站。

4、視頻推廣。YouTube的知名度就不用提了吧，去年平均月活躍用戶數(shù)量十億以上。當(dāng)你的視頻有趣，或者產(chǎn)品專業(yè)等就會吸引大批粉絲，但是傳視頻也不是隨便就傳的，也要注意設(shè)置鏈接，tags等，才能達(dá)到引流的作用。

上面是我們做的另外一個網(wǎng)站的例子，他的產(chǎn)品是焊接機(jī)，用視頻展示效果就比較好，而他們視頻也不是隨便傳的，要注意有簡介，關(guān)鍵詞標(biāo)簽，也是為了方便被搜索到。

有時我們網(wǎng)站上也是可以直接放視頻的，但要注意是把視頻嵌入到我們網(wǎng)站上而不是把視頻鏈接到我們網(wǎng)站上，那樣的話客戶點(diǎn)擊視頻直接跳轉(zhuǎn)到鏈接所在的YouTube的地址上，反而會把我們網(wǎng)站的流量帶走，得不償失。

5、博客推廣。這個就顯而易見了，進(jìn)行軟文營銷，宣傳企業(yè)品牌，文化，價值觀，產(chǎn)品等，進(jìn)行粉絲經(jīng)營，形成黏性受眾群體。

6、互動平臺。百科，問答，論壇，黃頁等，可以在這些渠道上宣傳公司，形成更多關(guān)鍵詞鏈接，讓客戶搜相關(guān)關(guān)鍵詞時更多的對我們公司有印象，形成記憶，等于在打廣告。

7、B2B/2C平臺。我們做外貿(mào)推廣產(chǎn)品可以跟平臺配合使用，像阿里巴巴，亞馬遜，中國制造等，可以更直接的向客戶展示我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，可以將通過平臺吸引來的客戶引流到我們的官網(wǎng)上，因為官網(wǎng)是我們的主要陣地，上面宣傳我們公司實(shí)力，產(chǎn)品，優(yōu)勢等，可以消除客戶的顧慮，認(rèn)可我們公司，達(dá)到合作結(jié)果。

8、最終，所有的流量都是要匯聚到我們企業(yè)自己官網(wǎng)上的。網(wǎng)站可以針對搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，達(dá)到好的排名效果后，可以吸引來第一手的流量（要注意，搜索引擎上是第一手流量，平臺上分流的就是二手流量了）。當(dāng)然SEO是通過技術(shù)手段免費(fèi)的將網(wǎng)站效果提上來，而簡單粗暴的就是SEM，進(jìn)行廣告投放，可以快速帶來大量流量，而如果同時我們網(wǎng)站體驗好，流量來了就能進(jìn)行轉(zhuǎn)化，形成訂單，目的也就達(dá)到了。而官網(wǎng)的建設(shè)就是下面結(jié)合“營銷”要重點(diǎn)講的內(nèi)容了。

“營銷”是我們要講的技巧。實(shí)際上目的就是實(shí)現(xiàn)“流量→詢盤”“詢盤→訂單”的轉(zhuǎn)化。

“流量→詢盤”首先依托的是我們的官網(wǎng)（包括主打網(wǎng)站、獨(dú)立小語種網(wǎng)站及對應(yīng)的移動端網(wǎng)站）。在我們的官網(wǎng)上體現(xiàn)我們的營銷，要先確定下面幾個問題。

（1）、定位。

我是誰？告訴客戶我們是做什么的。是B2B公司還是B2C？是貿(mào)易公司還是工廠？

（2）、我是做什么的？

①產(chǎn)品列表。告訴客戶我們提供的東西，我們的產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶需求，他們才會在我們網(wǎng)站上停留。比如你是賣“杯子”的，而客戶要找的是“眼鏡”，即使他點(diǎn)進(jìn)來了我們的網(wǎng)站，大致瀏覽下給我們下詢盤的幾率終究是不大的。

②公司簡介。客戶要找的產(chǎn)品跟我們對應(yīng)了，決定跟不跟我們合作的一個關(guān)鍵點(diǎn)還是對我們公司實(shí)力的認(rèn)可，在這里展示公司實(shí)力，打消客戶的顧慮。

（3）、為什么選擇我們？

相對于同行，我們有哪些優(yōu)勢，我們的特色：產(chǎn)品質(zhì)量、價格，設(shè)計師團(tuán)隊，項目團(tuán)隊，服務(wù)等。

（4）、哪些人選擇我們？

合作的案例。我們的合作對象，客戶對我們的評價等，合作客戶商標(biāo)、客戶來訪時的照片，客戶的評價等都可以放到我們網(wǎng)站上，側(cè)面體現(xiàn)我們的實(shí)力和口碑。打消客戶疑慮的同時主動找我們合作。

“詢盤→訂單”的轉(zhuǎn)化就是我們最關(guān)注的了，影響因素一是公司實(shí)力，二是跟客戶談的過程中的技巧能力，這個就是各個公司的水平了。

　  而對于沒有成功合作的客戶，我們可以運(yùn)用社交營銷。就是我們上面講的社交軟件跟客戶聯(lián)系起來，加好友，經(jīng)常進(jìn)行些互動，發(fā)些自己相關(guān)的生活情況，偶爾發(fā)些公司產(chǎn)品，注意二者的比例為“二八原則”，才不會引起客戶的反感。跟客戶進(jìn)行良性互動，讓客戶知道有你這個人的存在，當(dāng)需要相關(guān)產(chǎn)品時可以第一時間想到我們，也許某次推出的新產(chǎn)品放到“朋友圈”里被他看到了，就有意向，然后向我們詢盤了呢。