“營銷外貿(mào)型網(wǎng)站怎么做”、“外貿(mào)營銷型網(wǎng)站怎么推廣”這類問題深得外貿(mào)企業(yè)主的關(guān)心。本文將圍繞這兩大問題展開介紹，給大家提供一些建站和網(wǎng)站推廣的思路。

一、什么是營銷外貿(mào)型網(wǎng)站？

營銷外貿(mào)型網(wǎng)站，又叫外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，以外貿(mào)行業(yè)特殊性為參考，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好海外搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得海外商業(yè)機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。營銷型外貿(mào)網(wǎng)站無論是從用戶體驗(yàn)還是從營銷功能來看都要比展示型網(wǎng)站要好。其中，營銷外貿(mào)型網(wǎng)站又分為：B2B和B2C兩種。

二、營銷外貿(mào)型網(wǎng)站怎么做？

1.選擇國外的服務(wù)器

對于外貿(mào)網(wǎng)站，客戶主要是國外客戶，所以建議采用國外的服務(wù)器，這樣能夠增加網(wǎng)站的打開速度，也能增加網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，穩(wěn)定性也相對較高。而且我們使用的國外服務(wù)器是不限空間和容量的，這樣可以確保在后期添加產(chǎn)品和新聞就可以沒有時(shí)間的限制，服務(wù)器最好能夠自動(dòng)升級(jí)，以保證網(wǎng)站的打開速度，增加其安全性和穩(wěn)定性。

2.明確營銷型外貿(mào)網(wǎng)站的定位

如何確定網(wǎng)站的定位，簡單的來說，就是用一句話告訴別人你的網(wǎng)站是做什么的。外貿(mào)網(wǎng)站面向的更多的是國外的客戶，如果你的網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確，就會(huì)影響整個(gè)網(wǎng)站的布局，甚至?xí)尶蛻舨荒茉诘谝粫r(shí)間清楚你的網(wǎng)站到底是做什么的，那么網(wǎng)站的跳出率就會(huì)很高，很難留下詢盤。

3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

外貿(mào)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格主要是歐美風(fēng)格的簡潔大方為主，但是有一點(diǎn)需要注意，國外每個(gè)國家或者聯(lián)盟也都有自己的禁忌，所以在明確用戶對象還需要考慮其他人的感受。

網(wǎng)站的版式，欄目結(jié)構(gòu)的布局，搜索習(xí)慣的查詢，導(dǎo)航欄目等都需要我們對網(wǎng)站進(jìn)行合理的規(guī)劃。網(wǎng)站的顏色搭配要符合西方的審美和喜好。只有投其所好才能更好的進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)。

4.網(wǎng)站具體功能的設(shè)定

系統(tǒng)功能是網(wǎng)站的重中之重，這不僅要考慮我們的業(yè)務(wù)操作流程和合理性，還需要從用戶的角度出發(fā)去考慮問題，在進(jìn)行網(wǎng)站策劃時(shí)，一定要理清操作系統(tǒng)的功能，增，刪，改，上線下線，置頂，推薦等各種具體操作。

5.運(yùn)營和維護(hù)

外貿(mào)網(wǎng)站上線之后，通過一段時(shí)間的運(yùn)營，可能會(huì)遇到很多問題，比如頁面的跳出率過高，關(guān)鍵詞的布局不是很合理，新聞和產(chǎn)品的上傳等。

發(fā)現(xiàn)問題就需要去及時(shí)解決問題，在平時(shí)的運(yùn)營維護(hù)中不斷完善我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)之上，為訪客帶來最好的用戶體驗(yàn)。

在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中，也需要對網(wǎng)站的流量進(jìn)行全面的監(jiān)測和統(tǒng)計(jì)，如果網(wǎng)站出現(xiàn)問題，能第一時(shí)間得知，對于網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以更好的指導(dǎo)網(wǎng)站運(yùn)營。

6.網(wǎng)站推廣。

進(jìn)行網(wǎng)站推廣能為我們帶來更多的用戶，增加網(wǎng)站的曝光度，也能為網(wǎng)站帶來更多潛在的用戶，至于做網(wǎng)站優(yōu)化，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該為后期的搜索引擎打好基礎(chǔ)，通過外鏈建設(shè)，軟文發(fā)布，社交媒體運(yùn)營和B2B平臺(tái)等多種推廣方式，為網(wǎng)站更多的有效流量和訂單，真正提高外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、營銷外貿(mào)型網(wǎng)站怎么推廣？

   1.利用社交媒體進(jìn)行推廣

社交媒體

比如：添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號(hào)，了解客戶的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系，客戶需求，詢盤動(dòng)機(jī)，行業(yè)需求等，把簡單的客戶開發(fā)擴(kuò)展到市場的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷售機(jī)會(huì)，增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)從點(diǎn)到線再到面，進(jìn)行思維擴(kuò)展，開發(fā)出更多的市場與客戶。

人脈圈的營銷，速度會(huì)超乎想象，大家加以利用，不會(huì)缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭

2.行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放，通過行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶開發(fā)，做廣告的國際同行，也會(huì)是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象，了解競爭對手的行為及客戶來源，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及了解采購買家行為習(xí)慣。

3.電話+郵件

電話溝通及客戶開發(fā)，電話跟進(jìn)所有詢盤，反饋客戶注重電話溝通技巧及外貿(mào)時(shí)差，風(fēng)土人情，國際地理，歷史文化。

4.B2B平臺(tái)

1），注冊B2B采購買家賬號(hào)，尤其是國外的B2B平臺(tái)，扮演國際采購買家角色，進(jìn)行聯(lián)系對應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷，OEM等合作機(jī)會(huì)，很多國際品牌是通過中國企業(yè)代工的，競爭對手，同行也是合作機(jī)會(huì)。

5.搜索引擎

通過多搜索引擎，多語言，多關(guān)鍵詞進(jìn)入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以采用www.yandex.ru及www.google.ru；通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入了解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡。